PLV en magasin : guide pour attirer vos clients

La PLV, qu’est-ce que c’est ?

La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) regroupe tous les supports de communication conçus pour capter l’attention des clients directement en magasin.
C’est la solution parfaite pour :

•  Valoriser vos produits : Faites sortir vos nouveautés du lot.
• Mettre en avant vos promotions : Boostez vos ventes avec des offres ciblées.
• Créer une expérience unique : Transformez vos espaces de vente en un parcours fluide et engageant.

En bref, la PLV, c’est votre meilleure alliée pour attirer l’œil et convertir le client en un clin d’œil.

Et l’ILV dans tout ça ?

Si la PLV attire l’attention, l’Information sur Lieu de Vente (ILV) a un rôle tout aussi crucial : elle guide et informe vos clients tout au long de leur parcours d’achat.

Concrètement, l’ILV, c’est quoi ?

• Des panneaux explicatifs pour présenter un produit en détail.
• Des signalétiques claires pour orienter les clients dans le magasin.
• Des étiquettes informatives sur vos linéaires.
• Des bornes interactives pour conseiller et informer vos visiteurs.

👉 L’idée ? Faciliter la prise de décision du client en lui apportant les bonnes informations, au bon moment.
Une PLV pour attirer, une ILV pour rassurer. Le combo parfait pour dynamiser vos ventes !

Imaginez :

• Une affiche dynamique capte immédiatement l’attention du client sur une promotion.
• Juste à côté, une fiche explicative (ILV) détaille les avantages du produit, ses caractéristiques ou son utilisation.

Résultat ? Le client est conquis. Il voit, comprend, et passe à l’action sans hésiter.
C’est là tout l’intérêt de marier PLV et ILV pour une communication en magasin fluide et performante.

Pourquoi la PLV est-elle incontournable ?

En magasin, attirer l’attention est la première étape pour convaincre un client. C’est là qu’intervient la PLV : elle permet de valoriser un produit, une promotion ou un message spécifique.
Grâce à des supports visuels, tactiles ou interactifs, elle guide naturellement vos clients vers l’achat.

👉 L’astuce qui fait la différence ? La règle AIDA :

• A comme Attention : Facilitez la visibilité de vos offres avec des visuels percutants.
• I comme Intérêt : Éveillez la curiosité grâce à un support adapté à votre message.
• D comme Désir : Jouez sur l’envie avec des promotions ciblées ou un argumentaire fort.
• A comme Action : Passez à l’achat grâce à des appels clairs et incitatifs.

Les différents types de PLV  : choisissez vos supports

Que vous souhaitiez dynamiser une tête de gondole, équiper votre comptoir ou habiller votre vitrine, il existe une PLV adaptée à chaque besoin.

Voici les principaux supports à considérer :

• Les affiches : Classiques mais efficaces, elles assurent une communication claire en intérieur comme en extérieur.
• Les écrans digitaux : Idéaux pour attirer l’œil avec des vidéos dynamiques, en allées centrales ou en zone de caisse.
• Les stop-rayons : Un support incontournable pour mettre en valeur vos produits directement dans le linéaire.
• Les présentoirs en carton : Au sol ou sur comptoir, ils mettent en avant des produits spécifiques de manière élégante et fonctionnelle.
• La vitrophanie : Parfaite pour capter l’attention dès l’extérieur grâce à des visuels sur-mesure pour vos vitrines.
• Les bornes interactives : Informez, conseillez et engagez vos clients avec des dispositifs numériques ludiques.

Les incontournables de l’ILV

• Panneaux informatifs : Guidez vos clients vers les bonnes décisions.
• Étiquettes produits : Donnez des informations précises (caractéristiques, prix, promos…).
• Signalétique directionnelle : Orientez facilement vos visiteurs à travers le magasin.
• Bornes interactives : Offrez des conseils personnalisés et des informations en temps réel.

Les secteurs phares de la PLV

La PLV s’adresse à tous les secteurs d’activité. Selon l’étude POPAI, les plus gros utilisateurs de supports PLV sont :

• Santé et beauté : Présentoirs produits, PLV portiques et affichages en linéaire pour valoriser les nouveautés.
• Alimentation : Stop-rayons et PLV cartons pour dynamiser les têtes de gondole.
• Textile et sports : PLV vitrines et écrans pour guider les clients dans leur parcours d’achat.

Bon à savoir : Près de 56% du chiffre d’affaires de la PLV est généré par ces trois secteurs. Et vous, quel sera votre prochain levier ?

Les tendances actuelles de la PLV

1. La PLV écoresponsable
Saviez-vous que le marché de la PLV génère 100 000 tonnes de déchets par an ? Aujourd’hui, la tendance est à l’écoresponsabilité. Opter pour des supports en carton recyclé, conçus en France, vous permet de valoriser votre engagement tout en réduisant votre empreinte carbone.

2. La PLV numérique
L’affichage dynamique, les bornes tactiles ou encore la réalité augmentée révolutionnent l’expérience client. Grâce à la PLV digitale, vos messages gagnent en impact et en modernité, tout en créant une interaction unique avec vos clients.

👉 À retenir : Une PLV réussie, c’est un équilibre entre innovation, visibilité et impact environnemental.

Quels sont les 4 principaux outils de la PLV ?

La PLV peut se décliner en plusieurs outils, mais voici les 4 principaux qui sont incontournables pour maximiser l’impact en magasin :

1. L’affichage : Qu’il soit papier ou numérique, l’affichage attire l’œil des clients et leur donne un aperçu immédiat des produits ou des promotions.
2. Le mobilier de présentation : Des étagères ou présentoirs bien placés permettent de valoriser les produits et de rendre l’offre facilement accessible.
3. La signalétique directionnelle : Elle guide le client tout au long de son parcours d’achat, l’orientant vers les rayons ou produits qui l’intéressent.
4. Les supports interactifs : Écrans et bornes numériques permettent une interaction directe avec vos clients, offrant des informations instantanées et des options personnalisées.

Comment optimiser la PLV en magasin ?

Une bonne PLV, c’est bien plus qu’un joli design. Pour que vos supports de communication soient réellement efficaces, voici quelques clés pour les optimiser :

• Stratégie marketing adaptée : La PLV doit répondre à vos objectifs commerciaux. Qu’il s’agisse de valoriser un produit, d’annoncer une promotion ou de créer une ambiance immersive, chaque élément de PLV doit être pensé pour maximiser l’impact.
• Communication visuelle percutante : Utilisez des visuels forts et des messages clairs pour attirer l’attention instantanément. Les couleurs, la typographie et les images doivent être choisies pour capter le regard et créer l’intérêt.
• Une PLV dynamique : Ne vous limitez pas à la PLV statique. Pensez à des éléments interactifs ou à de l’affichage numérique pour ajouter du mouvement et de la modernité à vos espaces de vente.

Grâce à ces optimisations, vous aurez une PLV impactante qui saura non seulement attirer l’attention, mais aussi transformer l’intérêt en achat.

Comment choisir la PLV qui vous correspond ? 

Pour une PLV efficace, posez-vous les bonnes questions :

• Quel est mon objectif ? (Valoriser un produit, annoncer une offre, guider le client…)
• Où sera placé mon support ? (Sol, comptoir, linéaire, vitrine…)
• Quel budget investir ? (Unitaire, petite série ou grande production ?)

Comment personnaliser la PLV ?

Comment personnaliser la PLV pour la rendre encore plus efficace ?

La personnalisation est l’un des éléments clés d’une PLV réussie. Un support de communication bien personnalisé peut non seulement améliorer la visibilité de vos produits, mais aussi renforcer l’image de votre marque. Voici quelques idées :

• Fabrication sur mesure : Créez des supports adaptés à vos besoins spécifiques. Qu’il s’agisse de présentoirs, de panneaux ou de vitrophanie, une fabrication sur mesure vous permet d’avoir un visuel unique qui vous distingue.
• Choix du design : Le design de votre PLV doit être en accord avec votre identité visuelle. Intégrez votre logo, vos couleurs et votre message pour renforcer votre image de marque.
• Messages publicitaires clairs : Que ce soit pour des promotions ou des produits, le message publicitaire doit être concis, visible et attirant. Une bonne personnalisation du message augmentera vos chances de capter l’attention de vos clients.

En personnalisant votre PLV, vous vous assurez non seulement que vos supports sont esthétiques, mais aussi qu’ils véhiculent un message efficace et mémorable.

Faites équipe avec Graphitis pour vos projets PLV & ILV

Chez Graphitis, nous concevons des solutions PLV et ILV sur-mesure, adaptées à vos besoins et à vos objectifs. Que vous ayez besoin d’un présentoir élégant, d’une vitrophanie percutante ou d’une signalétique claire et moderne, nous avons la solution qu’il vous faut.

✅ Un accompagnement personnalisé : De la conception à l’installation, nous vous guidons à chaque étape.
✅ Des solutions innovantes et locales : Fabrication française pour un impact minimal et une qualité optimale.
✅ Des supports adaptés à votre image : Sur-mesure, uniques et pensés pour convertir vos clients.

Vous avez un projet PLV ou ILV ? Nous sommes là pour vous aider à transformer vos espaces de vente.

La PLV attire, l’ILV informe, et ensemble, elles transforment vos points de vente en un espace accueillant, attractif et performant. En alliant créativité, innovation et proximité avec vos clients, ces deux outils sont vos meilleurs alliés pour dynamiser vos ventes.

Prêt à donner un coup d’éclat à votre magasin ? Faites confiance à Graphitis pour une communication en point de vente efficace, sur-mesure et chaleureuse.